Aihearkisto: Liiketoiminta

Auta asiakastasi valitsemaan sopivin personal trainer

Kuntokeskusten asiakkailla on ongelma. Sopivimman personal trainerin valinta on vaikeaa tai lähes mahdotonta! Vaikka kuntokeskuksen seinälle on koottu tyylikäs kuvakollaasi talon personal trainer –tiimistä ja koulutustaustoista, ei sopivimman henkilön valinta pelkän hymyn tai pohjakoulutuksen pohjilta ole kovinkaan helppoa. Toimivin ratkaisu ongelmaan on PT –tiimin jäsenten erikoistuminen toisistaan poikkeaviin ja toisiaan tukeviin erityisosaamisalueisiin, kuten ravintovalmennukseen, voimavalmennukseen, psyykkiseen valmennukseen, seniorivalmennukseen, elintapavalmennukseen tai lasten ja nuorten valmentamiseen. Jos asiakas ei nimittäin löydä etsimäänsä, ei ongelma ole enää ainoastaan hänen päänvaivansa, vaan myös sinunkin ongelmasi. Jatka lukemista Auta asiakastasi valitsemaan sopivin personal trainer

8 syytä panostaa pienryhmäharjoitteluun

Pienryhmävalmennus tekee vahvaa tuloaan myös suomalaisiin kuntokeskuksiin sekä valmennuspalveluihin. Kyse ei suinkaan ole mistään ohi menevästä trendistä, vaan kustannustehokkaammasta, asiakasystävällisemmästä ja taloudellisesti tuottavammasta tavasta toteuttaa personal training –palveluja, yksilön sijaan pienille ryhmille.

Kyse on siis pitkälti tuotteistamisesta, palveluiden muotoilemisesta sekä uusin taitojen (pedagogiikka, ryhmien hallinta) opettelemisesta vanhojen, jo olemassa olevien, taitojen päälle. Seuraavat 8 syytä avaavat hieman sitä, miksi jokaisen personal trainerin kannattaa panostaa myös pienryhmävalmennustaitojen opiskeluun sekä kyseisten palveluiden tuotteistamiseen, markkinointiin ja myymiseen omille verkostoilleen.

1. Pienryhmäharjoittelu on in

Pienryhmäharjoittelu on keikkunut pitkään ACSM:n kuntoilutrendilistalla, 10 suosituimman liikuntailmiön joukossa. Vuonna 2018 se nousi jo listalla toiselle sijalle. Suosiosta kertoo myös se, että Yhdysvalloissa joka neljäs kuntokeskusjäsen osallistuu keskuksensa pienryhmätreeneihin, joten mikään ei ole esteenä läpimurrolle myös Suomessa.

2. Pienryhmäharjoittelussa piilee business

Personal trainer ansaitsee jopa kolme kertaa enemmän pienryhmätreenejä vetäessään, yksilövalmennustapaamisiin verrattuna. Kun yksilötapaamisen keskimääräinen laskutus on noin 75-85 € (sis. Alv), voi laskutus yhtä pienryhmätapaamista kohden olla jopa 250-350 € (sis. Alv). Jos pienryhmään osallistuu 8 henkilöä, jotka maksavat valmennuksesta 180 €/kk (4 tapaamista/kk), on yhteen tapaamiseen kohdistuva laskutus tällöin 360 €/kerta.

3. Pienryhmät ovat asiakasystävällisiä

Sen lisäksi, että personal trainerin ansainta ryhmävalmennustuntia kohden on mukava, hyötyvät myös asiakkaat pienryhmään osallistumisesta taloudellisesti. Valmennuksen kustannukset jakautuvatkin useamman henkilön kesken, jolloin kuukausittaiset kulut jäävät puoleen tai jopa kolmannekseen yksilövalmennuksen hinnoista. Suomessa pienryhmävalmennuksen kuukausihinnat ovat vakiintuneet 150 euron molemmin puolin, mutta viime kädessä hinta määräytyy valmennustapaamisten määrän, valmennuksen sisällön sekä valmentajan kokemuksen/osaamisen sekä itseluottamuksen mukaan.

4. Pienryhmien ohjaaminen on monipuolista ja mukavaa

Pienryhmien koko on yleisimmin 4-8 henkilön välimaastossa. Siihen joukkoon mahtuu monenlaisia persoonia, erilaisine taustoineen, tavoitteineen, toiveineen, rajoitteineen ja resursseineen. Usein pienryhmien henki hitsautuu varsin nopeasti yhteen, jonka jälkeen treeneistä ei juttua, naurua ja tsemppausta puutu.

Pienryhmävalmennuksessa treenit toteutetaan ryhmässä, mutta asiakkaille laaditaan usein omat, henkilökohtaiset treeni- ja ravitsemusohjelmansa. Hyvähenkinen ja tsemppaava pienryhmä toimii personal trainerille parhaimmillaan ”testilaboratorioina”, jossa hän voi kokeilla esim. psyykkisen valmentajan tai voimavalmentajan koulutuksessa oppimiaan, uusia harjoitteita tai menetelmiä.

5. Pienryhmät poikivat yksilöasiakkuuksia

Kynnys pienryhmään osallistumisesta on selvästi yksilövalmennusta pienempi muun muassa halvemman hintansa vuoksi. Monelle ryhmäläisistä pienryhmätreenit ovat ensikosketus personal training –palveluihin. Maistiaisen pt –palveluista saatuaan, asiakas on mitä potentiaalisin personal trainerin seuraava yksilövalmennusasiakas. Näin ollen voisi sanoa, että pienryhmävalmennuksen ovat samalla myös erinomainen markkinointiteko varsinaisille personal training –palveluille.

6. Pienryhmäläiset ovat parhaita markkinoijiasi

Ryhmää liekittävä treenari ja toisiaan tsemppaava ryhmä on vaikuttava näky kuntosalilla. Hyvin vedetyt treenit ja intoa puhkuvat asiakkaat ovatkin paras käyntikorttisi ja markkinointitekosi. Kun saat yhden ryhmän liekkeihin, voit alkaa kalenteroimaan jo seuraavaa, sillä puskaradio ja tyytyväiset asiakkaat todellakin ovat mitä parhaimpia markkinointikanavia.

7. Pienryhmissä on potentiaalia

Vaikka lähes jokainen kuntokeskus ja valmennusyritys on lanseerannut omat pieryhmävalmennuspalvelunsa, on homma vielä täysin lapsen kengissä. Harva kuntokeskus tekee edes 10 % liikevaihdostaan valmennuspalveluilla ja vielä harvempi on saanut pienryhmät todella rokkaamaan. Sen sijaan Ruotsissa ja Norjassa useat keskukset tekevät jopa 30-50 % liikevaihdostaan nimenomaan valmennuksilla. Tuotteistaminen, palvelumuotoilu, personal trainereiden markkinointi- ja myyntiosaaminen sekä businessnäkemys ovat osatekijöitä, joissa meillä suomalaisilla on vielä paljon petrattavaa.

8. Pienryhmät pakottavat kehittämään itseään

Sen lisäksi, että pienryhmiin osallistuu hyvin erilaisia ihmisiä, pakottaa pienryhmiin panostaminen personal traineria kehittämään itseään myös pedagogiikan, ryhmien hallinnan, tuotteistamisen, markkinoinnin, myynnin sekä innovatiivisuuden osa-alueilla.

Hyvällä pienryhmätreenarilla onkin valtava työkalupakki erilaisia liikuntalajeja, harjoitusmuotoja, treeniliikkeitä sekä toteutustapoja. Hän hallitsee teknisen opettamisen lisäksi myös motivoinnin ja psyykkisen valmennuksen jalot taidot sekä osaa antaa asiakkailleen treenivinkkien lisäksi neuvoja myös ravitsemuksen, kehon huoltamisen, ajankäytön hallinnan sekä terveyttä edistävän elämäntavan omaksumiseksi.

Hyvä pienryhmävalmentaja on ennen kaikkea halukas kehittämään itseään. Hän ymmärtää jatkuvan opiskelun ja itsensä haastamisen merkityksen. Hän haluaa nostaa tasoaan ja kehittyä parhaaksi, jotta voi tarjota asiakkailleen elämyksellisiä, vaikuttavia, vaihtelevia ja tuloksekkaita pienryhmävalmennuspalveluja.

Katso lisää ja tutustu Trainer4You Pienryhmävalmentaja -koulutukseen 

Lue Pienryhmävalmentaja -oppaamme tästä linkistä

Vuoden 2018 liikuntatrendit (ACSM)

American College of Sport Medicine julkaisi joulukuun lopussa ennusteensa vuoden 2018 suosituimmiksi liikuntatrendeksi. Kuntoilutrendiennuste julkaistiin artikkelin “World Fitness Survey of Fitness Trends for 2018: CREP Edition” yhteydessä, ACSM: n Health & Fitness Journalin marras-joulukuun julkaisussa.

”No pain, no gain”

HIIT –harjoittelu nousi yli 4000 liikunnan ammattilaisen haastatteluun perustuvan kyselytutkimuksen pohjalta tehdyssä kartoituksessa vuoden 2018 kuntoilutrendilistan kärkipaikalle. Siitä siis ennustetaan yhtä kantavaa suuntausta ja korkean tason trendiä koko liikunta- ja fitnessa –alalle. High Intensity Interval Training (HIIT) on ollut vuodesta 2014 saakka kolmen kovimman liikuntatrendin joukossa, sanoo ACSM:n puheenjohtaja Walter R. Thompson. Vaikka kovatehoisella harjoittelulla tiedetään olevan myös suurempi loukkaantumis- ja komplikaatioriski, on korkean intensiteetin HIIT –harjoittelu silti erittäin suosittu trendi kuntosaleilla ympäri maailman.

Armollisuuden ja mielekkyyden trendi vielä edessäpäin?

Kyselyn yhteydessä nousi esille, että jotkut asiakkaan eivät halua tehdä HIIT –harjoitteita niiden korkeiden terveysriskien vuoksi, joten voidaanko siis päätellä, että tehoharjoittelu on vaarallista? ”HIIT –harjoittelu tarjoaa erinomaisen mahdollisuuden nopeiden sekä tehokkaiden treenien toteuttamiseen, hyvinkin vähin välinein. Asianmukaisilla varotoimilla ja sertifioidun personal trainerin ohjauksessa, HIIT on turvallinen, tehokas ja hauska tapa harjoitella”, Thompson kuvailee.

”Vaikka tehoharjoittelulle onkin vielä paljon kysyntää, voidaan armollisen, mielekkään ja mielihyvää tuottavan liikunnan suosion ennustaa olevan tulevaisuuden kasvutrendi”, toteaa Riku Aalto Trainer4Youlta. ”Molemmille, tehoharjoittelulle ja matalatehoiselle liikunnalle, on luonnollisesti oma aikansa ja paikkansa, joten kyse on lähinnä siitä missä suhteessa niitä harrastetaan, omaan kunto- ja tavoitetasoon peilaten”, Aalto täydentää. ”Lisäksi on selvästi nähtävissä, että palautumisen, unen ja levon merkitys ymmärretään nykyisin aiempaa paremmin. Jokainen voi treenata paljon ja kovaa, mutta kehityksen näkökulmasta palautuminen ratkaisee kuitenkin sen, kuinka paljon ja kovaa on järkevää treenata”, hän täydentää.

Liikuntatrendeistä osviittaa palveluiden tuotteistamiseen

ACSM on julkaissut kahdentoista vuoden ajan Liikuntatrendilistauksen, auttaakseen liikunta- ja terveysalan yrityksiä tuotteistamaan ja tekemään liiketoimintaa koskevia päätöksiä. Vastaajien määrä kaksinkertaistui edellisvuosista ACSM:n kumppaniorganisaatioiden osallistumisen vuoksi. Kyselytutkimuksessa kartoitettiin 20 suosituinta liikuntatrendiä ACSM:n listaamien 40 mahdollisen suuntauksen joukosta.

Vuoden 2018 listauksessa pienryhmävalmennus nousi edellisvuoden nelossijalta kakkospaikalle ja viime vuoden kärkipaikkaa pitänyt puettava teknologia putosi tämän vuoden listauksessa sijalle kolme. Seuraavassa ACSM:n top 10 kuntoilutrendit vuodelle 2018:

1. HIIT –harjoittelu: Suurten intensiteettijaksojen treenissä eli HIIT -harjoittelussa vuorottelevat lyhyet teho- ja palautumisjaksot. Koko treeni kestää useimmiten vain noin 30 minuuttia.

2. Pienryhmävalmennus (group training): Pienryhmävalmennuksessa yhdistyvät henkilökohtaisen valmennuksen sekä ryhmäharjoittelun parhaat puolet. Osallistujat saavatkin tukea paitsi personal traineriltaan, myös muulta ryhmältä, jonka kanssa ryhmätreenit toteutetaan. Useimmiten jokainen noudattaa omaa henkilökohtaista kuntoilusuunnitelmaansa ja voi konsultoida personal traineriaan harjoitteluun liittyvissä kysymyksissä. Group trainingin etu on myös alhaisempi kustannus osallistujalle sekä parempi ansainta personal trainerille.

3. Puettava teknologia: Puettava teknologia pitää sisällään älykelloja, sykemittareita, GPS-seurantavälineitä sekä muita puettavia äly-vaatteita sekä –välineitä.

4. Kehonpainoharjoittelu: Kehonpainoharjoittelussa oma keho on paras ja ainoa treeniväline. Harjoittelu ei kilpisty ainoastaan punnerruksiin ja leuan vetoihin, vaan pitää sisällään valtavan määrän liikkeitä sekä skaalauksia henkilöille, jotka haluavat parantaa kehonhallintaansa ja nostaa perusasiat takaisin kunniaan.

5. Voimaharjoittelu: Kuntosaliharjoittelu on liiketoiminnallisesti tärkein osa-alue valtaosalle kuntoklubeista. Sen lisäksi lihaskuntoharjoittelulla on merkittävät terveysvaikutukset, joten sen tulee olla oleellinen osa jokaisen tavoitteellisen kuntoilijan harjoitusohjelmaa.

6. Koulutetut ja kokeneet liikunnan ammattilaiset: On tärkeää, että kuluttaja löytää helposti itselleen sopivimman, serfioidun ammattilaisen (EuropeActive ja SKY ry). Liikunta- ja terveysalojen yhteistyön tiivistyessä ja uusien toimijoiden tullessa alalle, on tärkeää, että niin työnantaja kuin kuluttajakin kykenevät tunnistamaan ammattilaisen kentältä.

7. Jooga: Joogalla on pitkät perinteet. Sen juuret ovat Intiassa ja nykymuotoiseksi harjoitusmenetelmäksi se kehittyi 1800 –luvulla, leviten silloin myös länsimaihin. Kovin uudesta trendistä ei siis ole kyse, mutta sitäkin kestävämmästä suosikkilajista, joka nostaa päätään maailman digitalisoituessa ja hektistyessä.

8. Personal training: Personal trainereita on koulutettu Suomessa 20 vuoden ajan eli 1997 vuodesta lähtien. Ensimmäinen koulutustahoista oli FAF, joka aloitti koulutukset Vierumäen Urheiluopistolla. Trainer4You on kasvanut vuosien saatossa maan suurimmaksi koulutusorganisaatioksi noin 550 personal trainer –opiskelijan ja 1100 koulutusvuorokauden vuosittaisella volyymillä. Tänä päivänä koulutustahoja on useita, joten kannattaa tarkistaa, että koulutuksella on ainakin suomalainen (SKY ry) sekä mahdollisesti myös eurooppalainen akkreditointi (EuropeActive), jolloin koulutus täyttää kansalliset sekä kansainväliset laatu- ja laajuusstandardit (lähiopetuspäivät).

9. Seniori- ja aikuisliikunta: Väestön ikääntyminen sekä senioreiden maksukyvyn ja lisääntyneiden hyvinvointipanostusten vuoksi aikuis- ja senioriliikunnassa on potentiaalia kasvavaksi liiketoimintasegmentiksi. Työyhteisöille, aikuisille sekä senioreille tuotteistetuille liikunta- ja hyvinvointipalveluille on siis tulevaisuudessa takuulla kysyntää.

10. Toiminnallinen harjoittelu: Toiminnallinen lihaskuntoharjoittelu tähtää kehonhallinnan ja toimintakyvyn kehittämiseen. Toiminnallisella harjoittelulla voidaan siis hankkia ns. hyötyvoimaa arjesta selviytymiseen (seniorit, vajaakuntoiset), työkapasiteetin lisäämiseen (esim. hoitajat, metsurit, varastotyöntekijät) sekä eri urheilumuotojen lajiedellytysten parantamiseen.

Täydellinen luettelo 20 parhaasta trendistä löytyy artikkelista: “World Fitness Survey of Fitness Trends for 2018“, johon tämä artikkeli pohjautuu. Lisäksi tässä artikkelissa suomalaisen personal trainingin uranuurtaja Riku Aalto kertoo näkemyksiään tulevaisuuden kehityssuunnasta.

Investoi itseesi – investoi ammattitaitoosi

Jos CV:si ei päivity vuoden aikana, on syytä huolestua! Täydennyskouluttautuminen pitää henkilön osaamisen ajantasaisena, tarjoaa ideoita ja inspiraatiota sekä mahdollistaa personal trainerille paremman ansainnan. Lisäksi erikoistuminen parantaa asiakaspalvelun laatua, avaa uusia yhteistyömahdollisuuksia, vähentää ammattikunnan keskinäistä kilpailua sekä auttaa suuntaamaan palvelut halutulle asiakassegmentille. Jatkokouluttautumista ei siis kannata mieltää kuluksi, vaan tuottavaksi investoinniksi, joka lisää samalla henkilön omaa innostusta, verkostoja, työhyvinvointia sekä toiminnan kannattavuutta. Jatka lukemista Investoi itseesi – investoi ammattitaitoosi

Tuotteista tähtituotteita ja myy rutkasti enemmän pt –palveluja

Personal training –alalla on ongelma. Se ei suinkaan liity personal trainereiden osaamiseen ja ammattitaitoon. Sen sijaan ongelman taustalla on heikko tuotteistus, jonka vuoksi myös palveluiden myynti laahaa perässä.

Tuotteistamisen perimäinen ajatus on ratkaista asiakkaan ongelmia ja helpottaa hänen elämäänsä tavalla tai toisella. Useimmiten ongelmat kulminoituvat tyytymättömyyteen, jota asiakas kokee omasta terveydestään, kunnostaan, ulkonäöstään tai hyvinvoinnistaan. Tuotteistamisen tulisi myös tehdä ostamisesta mahdollisimman helppoa ja vaivatonta. Käänteisesti tämä tarkoittaa myös helppoa myymistä ja hyvää liiketoimintaa, joten parempaan tuotteistamiseen luulisi löytyvän motivaatiota, eikö vain? Jatka lukemista Tuotteista tähtituotteita ja myy rutkasti enemmän pt –palveluja

Kuntokeskustoimiala kasvaa kohisten – personal trainereista pian pulaa!

Kuntokeskuksia tuntuu nousevan kuin sieniä sateella. Tutkimusten mukaan keskuksen sijainnilla onkin paljon väliä. Jos sali sijaitsee joko kodin tai työpaikan välittömässä läheisyydessä, on todennäköisyys säännölliseen harjoitteluun huomattavasti todennäköisempi pidempään välimatkaan verrattuna. Suomessa on tällä hetkellä 980 kaupallista kuntokeskusta, joissa kussakin on keskimäärin 750 asiakasta. Kuntosaliharjoittelua harrastaakin suomalaisista 13,4 % eli yhteensä noin 735 000 henkilöä. Silti kuntokeskusliikunnan ja etenkin personal training -valmennuspalveluihin panostamisen ennustetaan kasvavan nopeasti myös tulevina vuosina. Jatka lukemista Kuntokeskustoimiala kasvaa kohisten – personal trainereista pian pulaa!

Personal training markkinan potentiaali 0,5-1,5 miljardia euroa

Personal training -markkina on kasvanut viime vuosina alan pienyritysten sekä kuntokeskusten ulkopuolelle. Uusina pelureina alalle ovat tulleet myös terveydenhuoltoalan toimijat, kuten lääkärikeskukset sekä työterveyspalveluja tarjoavat yritykset. Niiden lisäksi personal training toimintaa tarjotaan kasvavassa määrin myös apteekkien, urheilukauppojen, vakuutusyhtiöiden sekä eläkevakuutusyhtiöiden toimesta.

Perinteinen yksilövalmennus on saanut rinnalleen myös pienryhmävalmennustoimintaa sekä verkon yli tapahtuvaa valmennusta, joka laskee pt –palveluiden kuluttajahintoja ja tekee niiden hankkimisen mahdolliseksi yhä useammalle. Jatka lukemista Personal training markkinan potentiaali 0,5-1,5 miljardia euroa

3 syytä miksi personal training ala tulee kasvamaan lähivuosina

Personal training on saavuttanut aseman koko kansan hyvinvointi- ja elintapavalmennuksena. Se käy ilmi Taloustutkimus Oy:n toteuttamasta tutkimuksesta, jonka tarkoituksena oli selvittää personal trainerin palveluiden käyttöä suomalaisten keskuudessa sekä sitä, kuinka paljon palvelusta ollaan valmiita  maksamaan.

Syy 1: Tutkimus kertoo: Jopa kolmannes on kiinnostunut personal trainer -palveluiden hankkimisesta

Taloustutkimus Oy selvitti syyskuussa 2017, kuinka suuri osa suomalaisista on kiinnostunut käyttämään personal trainerin palveluja ja kuinka paljon palvelusta ollaan valmiita maksamaan. Tutkimukseen haastateltiin satunnaisotannalla 15-79 -vuotiaita henkilöitä. Yhteensä vastaajia tutkimuksessa oli 1006. Jatka lukemista 3 syytä miksi personal training ala tulee kasvamaan lähivuosina

Erikoistumalla potkua personal training –liiketoimintaan

Personal training –palvelut ovat kysytympiä kuin koskaan. Niiden tarve ja tarjonta kohtaavat edelleen useimmiten kuntokeskusten palvelutiskillä tai nettisivuilla. Valtaosassa kuntokeskuksista työskenteleekin useampia personal trainereita. Sopivimman PT:n valinta voi kuitenkin olla yllättävänkin hankalaa, mikäli personal trainerit tarjoavat palvelujaan kaikkea kaikille –mentaliteetilla. Erikoistuminen oman intohimon kohteisiin sekä omiin vahvuuksiin lisäisi personal trainer –tiimin osaamista, uskottavuutta sekä helpottaisi itselleen sopivimman PT:n löytämistä. Jatka lukemista Erikoistumalla potkua personal training –liiketoimintaan

Hyvinvoiva henkilöstö tuottaa parhaiten

Palvelubisneksessä sinun henkilökuntasi on yhtä kuin sinun yrityksesi. On lähestulkoon se ja sama mitä yrityksen katolla lukee ja millainen logo siellä komeilee. Manuaaleja ja sääntöjä voidaan luoda loputtomiin ja haaveilla samaan aikaan hyvästä lopputuloksesta. Mitä yrityksesi on ja millaista palvelua sen avulla tuotetaan, riippuu ihmisistä, jotka ovat sinulla töissä. Mikset siis pitäisi hyvää huolta omistasi?

Onpa tiimissä sitten muutama henkilö, kymmeniä tai jopa satoja, on kaikilla työntekijöillä varmasti samat globaalit toiveet. Työssä halutaan viihtyä, tulla kohdelluksi oikeudenmukaisesti ja ennen kaikkea kuulua porukkaan. Hyvin viihtyvä ja arvostava työntekijäryhmä tekee parhaansa, joka päivä. Jatka lukemista Hyvinvoiva henkilöstö tuottaa parhaiten