Aihearkisto: Liiketoiminta

Kuka olet ja mitä sinulta saa?

Oletko koskaan miettinyt, miksi teet sitä, mitä juuri nyt teet? Miksi sinusta tuli valmentaja? Miksi sinä haluat valmentaa asiakkaita? Mitä sinä siitä saat? Toki toivot siitä mahdollisesti elinkeinoa ja valuuttaa, jolla maksaa elinkustannuksia, mutta onko se syy valmentaa? Elinkeinonhankintaan on helpompiakin tehtäviä ja mahdollisuuksia kuin alkaa personal traineriksi. Mahdollisesti olet jo huomannut sen.

Mikään kiva ja saavuttamisen arvoinen ei tule helpolla. Valmentamisesta ei saa helpolla itselleen ammattia, mutta se on enemmän kuin mahdollista, jos ymmärtää valmennukseen liittyviä sudenkuoppia. Yksi näistä sudenkuopista on tuo otsikon lause. Valmentajan tulee tietää, kuka hän on ja mitä häneltä saa. Jatka lukemista Kuka olet ja mitä sinulta saa?

5 tekoa joilla buustaat markkinointiasi

Annan sinulle nyt 5 konkreettista toimenpidettä, joiden avulla buustaat markkinointiasi, hankit uusia asiakkaita ja pysyt asiakkaiden mielessä. Voit ottaa näistä jokaisen käyttöösi vaikka heti, mutta suosittelen myös, että toteutat toimenpiteitä pitkäjänteisesti.

1. Ympäröi itsesi sinua viisaammilla ihmisillä

Jatka lukemista 5 tekoa joilla buustaat markkinointiasi

Liiketoimintasuunnitelma – lähtölaukaus toiminimen perustamiseen

Tämä artikkelisarja kertoo minun, Eetu Aallon tarinan yrityksen perustamisen ja pyörittämisen alkutaipaleesta eli liiketoimintasuunnitelman rakentamisesta, toiminimimuotoisen yhtiön ja tilin perustamisesta sekä kirjanpitäjän hankkimisesta, konkreettisen toiminnan käynnistämisestä sekä verkostoitumisen ja hyvien työkalujen merkityksestä. Sarjan ensimmäinen postaus käsittelee perustettavan yrityksen liiketoimintasuunnitelmaa eli kaavaillun kaupallisen toiminnan hahmottelua. Sen rakentaminen ei ole pakollista, mutta äärimmäisen suositeltavaa.

”Kutsumus on siellä, missä intohimo kohtaa maailman tarpeet”

Jatka lukemista Liiketoimintasuunnitelma – lähtölaukaus toiminimen perustamiseen

Personal trainerina LadyLine keskuksessa

LadyLine ketju liikuttaa noin 15 000 suomalaista naista, 17 viihtyisässä liikuntakeskuksessa, eri puolilla Suomea. LadyLine –ketjun keskukset ovatkin naisten tarpeisiin räätälöityjä, täyden palvelun viihtyisiä liikuntakeskuksia, joissa asiakas saavuttaa tavoitteensa, oli se sitten ihannepainon saavuttaminen, yleiskunnon kohottaminen, stressin purkaminen tai paremman olon saavuttaminen. Sinulla puolestaan on nyt loistava tilaisuus lähteä työskentelemään personal trainerina LadyLine kuntokeskuksessa!

LadyLinen naisten valmentamiseen erikoistunut personal trainer –tiimi kasvaa ja vahvistuu jatkuvasti. Mikäli työ hyvinvoinnin ja naisten valmentamisen parissa kiinnostaa, niin hae mukaan LLI:n personal trainer –koulutukseen soveltuvuushaastatteluiden kautta. Jatka lukemista Personal trainerina LadyLine keskuksessa

Minun ei tarvitse myydä

Olen kuullut otsikon lauseen luvattoman usein personal trainerin suusta. Osa valmentajista kuvittelee, että heidän kuuluu vain valmentaa ja myyminen on ihan hepreaa, sellaista josta ei edes tarvitse puhua, saati tehdä. Aika moni valmentajille palkkaa maksavakin painii tämän lauseen kanssa, yksittäisistä valmentajista puhumattakaan.

Kerrotaan nyt heti, on aina valmentajan itsensä vastuulla, että hänellä on asiakkaita!

No niin, siinä se on. Jotta voi valmentaa, pitää olla asiakkaita ja asiakkaaksi tulee vain sillä, että joku on myynyt jotain. Yhtään asiakasta ei ole olemassa, jos joku ei myy jotakin. Jokaisen yrityksen olemassaolo perustuu siihen, että joku myy jotain, siis maksaa yritykselle jotain sen tuottamasta hyödykkeestä tai palvelusta. Jotta on valmennettavaa, pitää olla myös myyntiä. Jonkun pitää myydä ja jos se ei ole valmentaja itse, jonkun muun pitää se tehdä ja tuskin hän tekee sitä ilmaiseksi. Jatka lukemista Minun ei tarvitse myydä

Auta asiakastasi valitsemaan sopivin personal trainer

Kuntokeskusten asiakkailla on ongelma. Sopivimman personal trainerin valinta on vaikeaa tai lähes mahdotonta! Vaikka kuntokeskuksen seinälle on koottu tyylikäs kuvakollaasi talon personal trainer –tiimistä ja koulutustaustoista, ei sopivimman henkilön valinta pelkän hymyn tai pohjakoulutuksen pohjilta ole kovinkaan helppoa. Toimivin ratkaisu ongelmaan on PT –tiimin jäsenten erikoistuminen toisistaan poikkeaviin ja toisiaan tukeviin erityisosaamisalueisiin, kuten ravintovalmennukseen, voimavalmennukseen, psyykkiseen valmennukseen, seniorivalmennukseen, elintapavalmennukseen tai lasten ja nuorten valmentamiseen. Jos asiakas ei nimittäin löydä etsimäänsä, ei ongelma ole enää ainoastaan hänen päänvaivansa, vaan myös sinunkin ongelmasi. Jatka lukemista Auta asiakastasi valitsemaan sopivin personal trainer

8 syytä panostaa pienryhmäharjoitteluun

Pienryhmävalmennus tekee vahvaa tuloaan myös suomalaisiin kuntokeskuksiin sekä valmennuspalveluihin. Kyse ei suinkaan ole mistään ohi menevästä trendistä, vaan kustannustehokkaammasta, asiakasystävällisemmästä ja taloudellisesti tuottavammasta tavasta toteuttaa personal training –palveluja, yksilön sijaan pienille ryhmille.

Kyse on siis pitkälti tuotteistamisesta, palveluiden muotoilemisesta sekä uusin taitojen (pedagogiikka, ryhmien hallinta) opettelemisesta vanhojen, jo olemassa olevien, taitojen päälle. Seuraavat 8 syytä avaavat hieman sitä, miksi jokaisen personal trainerin kannattaa panostaa myös pienryhmävalmennustaitojen opiskeluun sekä kyseisten palveluiden tuotteistamiseen, markkinointiin ja myymiseen omille verkostoilleen.

1. Pienryhmäharjoittelu on in

Pienryhmäharjoittelu on keikkunut pitkään ACSM:n kuntoilutrendilistalla, 10 suosituimman liikuntailmiön joukossa. Vuonna 2018 se nousi jo listalla toiselle sijalle. Suosiosta kertoo myös se, että Yhdysvalloissa joka neljäs kuntokeskusjäsen osallistuu keskuksensa pienryhmätreeneihin, joten mikään ei ole esteenä läpimurrolle myös Suomessa.

2. Pienryhmäharjoittelussa piilee business

Personal trainer ansaitsee jopa kolme kertaa enemmän pienryhmätreenejä vetäessään, yksilövalmennustapaamisiin verrattuna. Kun yksilötapaamisen keskimääräinen laskutus on noin 75-85 € (sis. Alv), voi laskutus yhtä pienryhmätapaamista kohden olla jopa 250-350 € (sis. Alv). Jos pienryhmään osallistuu 8 henkilöä, jotka maksavat valmennuksesta 180 €/kk (4 tapaamista/kk), on yhteen tapaamiseen kohdistuva laskutus tällöin 360 €/kerta.

3. Pienryhmät ovat asiakasystävällisiä

Sen lisäksi, että personal trainerin ansainta ryhmävalmennustuntia kohden on mukava, hyötyvät myös asiakkaat pienryhmään osallistumisesta taloudellisesti. Valmennuksen kustannukset jakautuvatkin useamman henkilön kesken, jolloin kuukausittaiset kulut jäävät puoleen tai jopa kolmannekseen yksilövalmennuksen hinnoista. Suomessa pienryhmävalmennuksen kuukausihinnat ovat vakiintuneet 150 euron molemmin puolin, mutta viime kädessä hinta määräytyy valmennustapaamisten määrän, valmennuksen sisällön sekä valmentajan kokemuksen/osaamisen sekä itseluottamuksen mukaan.

4. Pienryhmien ohjaaminen on monipuolista ja mukavaa

Pienryhmien koko on yleisimmin 4-8 henkilön välimaastossa. Siihen joukkoon mahtuu monenlaisia persoonia, erilaisine taustoineen, tavoitteineen, toiveineen, rajoitteineen ja resursseineen. Usein pienryhmien henki hitsautuu varsin nopeasti yhteen, jonka jälkeen treeneistä ei juttua, naurua ja tsemppausta puutu.

Pienryhmävalmennuksessa treenit toteutetaan ryhmässä, mutta asiakkaille laaditaan usein omat, henkilökohtaiset treeni- ja ravitsemusohjelmansa. Hyvähenkinen ja tsemppaava pienryhmä toimii personal trainerille parhaimmillaan ”testilaboratorioina”, jossa hän voi kokeilla esim. psyykkisen valmentajan tai voimavalmentajan koulutuksessa oppimiaan, uusia harjoitteita tai menetelmiä.

5. Pienryhmät poikivat yksilöasiakkuuksia

Kynnys pienryhmään osallistumisesta on selvästi yksilövalmennusta pienempi muun muassa halvemman hintansa vuoksi. Monelle ryhmäläisistä pienryhmätreenit ovat ensikosketus personal training –palveluihin. Maistiaisen pt –palveluista saatuaan, asiakas on mitä potentiaalisin personal trainerin seuraava yksilövalmennusasiakas. Näin ollen voisi sanoa, että pienryhmävalmennuksen ovat samalla myös erinomainen markkinointiteko varsinaisille personal training –palveluille.

6. Pienryhmäläiset ovat parhaita markkinoijiasi

Ryhmää liekittävä treenari ja toisiaan tsemppaava ryhmä on vaikuttava näky kuntosalilla. Hyvin vedetyt treenit ja intoa puhkuvat asiakkaat ovatkin paras käyntikorttisi ja markkinointitekosi. Kun saat yhden ryhmän liekkeihin, voit alkaa kalenteroimaan jo seuraavaa, sillä puskaradio ja tyytyväiset asiakkaat todellakin ovat mitä parhaimpia markkinointikanavia.

7. Pienryhmissä on potentiaalia

Vaikka lähes jokainen kuntokeskus ja valmennusyritys on lanseerannut omat pieryhmävalmennuspalvelunsa, on homma vielä täysin lapsen kengissä. Harva kuntokeskus tekee edes 10 % liikevaihdostaan valmennuspalveluilla ja vielä harvempi on saanut pienryhmät todella rokkaamaan. Sen sijaan Ruotsissa ja Norjassa useat keskukset tekevät jopa 30-50 % liikevaihdostaan nimenomaan valmennuksilla. Tuotteistaminen, palvelumuotoilu, personal trainereiden markkinointi- ja myyntiosaaminen sekä businessnäkemys ovat osatekijöitä, joissa meillä suomalaisilla on vielä paljon petrattavaa.

8. Pienryhmät pakottavat kehittämään itseään

Sen lisäksi, että pienryhmiin osallistuu hyvin erilaisia ihmisiä, pakottaa pienryhmiin panostaminen personal traineria kehittämään itseään myös pedagogiikan, ryhmien hallinnan, tuotteistamisen, markkinoinnin, myynnin sekä innovatiivisuuden osa-alueilla.

Hyvällä pienryhmätreenarilla onkin valtava työkalupakki erilaisia liikuntalajeja, harjoitusmuotoja, treeniliikkeitä sekä toteutustapoja. Hän hallitsee teknisen opettamisen lisäksi myös motivoinnin ja psyykkisen valmennuksen jalot taidot sekä osaa antaa asiakkailleen treenivinkkien lisäksi neuvoja myös ravitsemuksen, kehon huoltamisen, ajankäytön hallinnan sekä terveyttä edistävän elämäntavan omaksumiseksi.

Hyvä pienryhmävalmentaja on ennen kaikkea halukas kehittämään itseään. Hän ymmärtää jatkuvan opiskelun ja itsensä haastamisen merkityksen. Hän haluaa nostaa tasoaan ja kehittyä parhaaksi, jotta voi tarjota asiakkailleen elämyksellisiä, vaikuttavia, vaihtelevia ja tuloksekkaita pienryhmävalmennuspalveluja.

Katso lisää ja tutustu Trainer4You Pienryhmävalmentaja -koulutukseen 

Lue Pienryhmävalmentaja -oppaamme tästä linkistä

Vuoden 2018 liikuntatrendit (ACSM)

American College of Sport Medicine julkaisi joulukuun lopussa ennusteensa vuoden 2018 suosituimmiksi liikuntatrendeksi. Kuntoilutrendiennuste julkaistiin artikkelin “World Fitness Survey of Fitness Trends for 2018: CREP Edition” yhteydessä, ACSM: n Health & Fitness Journalin marras-joulukuun julkaisussa.

”No pain, no gain”

HIIT –harjoittelu nousi yli 4000 liikunnan ammattilaisen haastatteluun perustuvan kyselytutkimuksen pohjalta tehdyssä kartoituksessa vuoden 2018 kuntoilutrendilistan kärkipaikalle. Siitä siis ennustetaan yhtä kantavaa suuntausta ja korkean tason trendiä koko liikunta- ja fitnessa –alalle. High Intensity Interval Training (HIIT) on ollut vuodesta 2014 saakka kolmen kovimman liikuntatrendin joukossa, sanoo ACSM:n puheenjohtaja Walter R. Thompson. Vaikka kovatehoisella harjoittelulla tiedetään olevan myös suurempi loukkaantumis- ja komplikaatioriski, on korkean intensiteetin HIIT –harjoittelu silti erittäin suosittu trendi kuntosaleilla ympäri maailman.

Armollisuuden ja mielekkyyden trendi vielä edessäpäin?

Kyselyn yhteydessä nousi esille, että jotkut asiakkaan eivät halua tehdä HIIT –harjoitteita niiden korkeiden terveysriskien vuoksi, joten voidaanko siis päätellä, että tehoharjoittelu on vaarallista? ”HIIT –harjoittelu tarjoaa erinomaisen mahdollisuuden nopeiden sekä tehokkaiden treenien toteuttamiseen, hyvinkin vähin välinein. Asianmukaisilla varotoimilla ja sertifioidun personal trainerin ohjauksessa, HIIT on turvallinen, tehokas ja hauska tapa harjoitella”, Thompson kuvailee.

”Vaikka tehoharjoittelulle onkin vielä paljon kysyntää, voidaan armollisen, mielekkään ja mielihyvää tuottavan liikunnan suosion ennustaa olevan tulevaisuuden kasvutrendi”, toteaa Riku Aalto Trainer4Youlta. ”Molemmille, tehoharjoittelulle ja matalatehoiselle liikunnalle, on luonnollisesti oma aikansa ja paikkansa, joten kyse on lähinnä siitä missä suhteessa niitä harrastetaan, omaan kunto- ja tavoitetasoon peilaten”, Aalto täydentää. ”Lisäksi on selvästi nähtävissä, että palautumisen, unen ja levon merkitys ymmärretään nykyisin aiempaa paremmin. Jokainen voi treenata paljon ja kovaa, mutta kehityksen näkökulmasta palautuminen ratkaisee kuitenkin sen, kuinka paljon ja kovaa on järkevää treenata”, hän täydentää.

Liikuntatrendeistä osviittaa palveluiden tuotteistamiseen

ACSM on julkaissut kahdentoista vuoden ajan Liikuntatrendilistauksen, auttaakseen liikunta- ja terveysalan yrityksiä tuotteistamaan ja tekemään liiketoimintaa koskevia päätöksiä. Vastaajien määrä kaksinkertaistui edellisvuosista ACSM:n kumppaniorganisaatioiden osallistumisen vuoksi. Kyselytutkimuksessa kartoitettiin 20 suosituinta liikuntatrendiä ACSM:n listaamien 40 mahdollisen suuntauksen joukosta.

Vuoden 2018 listauksessa pienryhmävalmennus nousi edellisvuoden nelossijalta kakkospaikalle ja viime vuoden kärkipaikkaa pitänyt puettava teknologia putosi tämän vuoden listauksessa sijalle kolme. Seuraavassa ACSM:n top 10 kuntoilutrendit vuodelle 2018:

1. HIIT –harjoittelu: Suurten intensiteettijaksojen treenissä eli HIIT -harjoittelussa vuorottelevat lyhyet teho- ja palautumisjaksot. Koko treeni kestää useimmiten vain noin 30 minuuttia.

2. Pienryhmävalmennus (group training): Pienryhmävalmennuksessa yhdistyvät henkilökohtaisen valmennuksen sekä ryhmäharjoittelun parhaat puolet. Osallistujat saavatkin tukea paitsi personal traineriltaan, myös muulta ryhmältä, jonka kanssa ryhmätreenit toteutetaan. Useimmiten jokainen noudattaa omaa henkilökohtaista kuntoilusuunnitelmaansa ja voi konsultoida personal traineriaan harjoitteluun liittyvissä kysymyksissä. Group trainingin etu on myös alhaisempi kustannus osallistujalle sekä parempi ansainta personal trainerille.

3. Puettava teknologia: Puettava teknologia pitää sisällään älykelloja, sykemittareita, GPS-seurantavälineitä sekä muita puettavia äly-vaatteita sekä –välineitä.

4. Kehonpainoharjoittelu: Kehonpainoharjoittelussa oma keho on paras ja ainoa treeniväline. Harjoittelu ei kilpisty ainoastaan punnerruksiin ja leuan vetoihin, vaan pitää sisällään valtavan määrän liikkeitä sekä skaalauksia henkilöille, jotka haluavat parantaa kehonhallintaansa ja nostaa perusasiat takaisin kunniaan.

5. Voimaharjoittelu: Kuntosaliharjoittelu on liiketoiminnallisesti tärkein osa-alue valtaosalle kuntoklubeista. Sen lisäksi lihaskuntoharjoittelulla on merkittävät terveysvaikutukset, joten sen tulee olla oleellinen osa jokaisen tavoitteellisen kuntoilijan harjoitusohjelmaa.

6. Koulutetut ja kokeneet liikunnan ammattilaiset: On tärkeää, että kuluttaja löytää helposti itselleen sopivimman, serfioidun ammattilaisen (EuropeActive ja SKY ry). Liikunta- ja terveysalojen yhteistyön tiivistyessä ja uusien toimijoiden tullessa alalle, on tärkeää, että niin työnantaja kuin kuluttajakin kykenevät tunnistamaan ammattilaisen kentältä.

7. Jooga: Joogalla on pitkät perinteet. Sen juuret ovat Intiassa ja nykymuotoiseksi harjoitusmenetelmäksi se kehittyi 1800 –luvulla, leviten silloin myös länsimaihin. Kovin uudesta trendistä ei siis ole kyse, mutta sitäkin kestävämmästä suosikkilajista, joka nostaa päätään maailman digitalisoituessa ja hektistyessä.

8. Personal training: Personal trainereita on koulutettu Suomessa 20 vuoden ajan eli 1997 vuodesta lähtien. Ensimmäinen koulutustahoista oli FAF, joka aloitti koulutukset Vierumäen Urheiluopistolla. Trainer4You on kasvanut vuosien saatossa maan suurimmaksi koulutusorganisaatioksi noin 550 personal trainer –opiskelijan ja 1100 koulutusvuorokauden vuosittaisella volyymillä. Tänä päivänä koulutustahoja on useita, joten kannattaa tarkistaa, että koulutuksella on ainakin suomalainen (SKY ry) sekä mahdollisesti myös eurooppalainen akkreditointi (EuropeActive), jolloin koulutus täyttää kansalliset sekä kansainväliset laatu- ja laajuusstandardit (lähiopetuspäivät).

9. Seniori- ja aikuisliikunta: Väestön ikääntyminen sekä senioreiden maksukyvyn ja lisääntyneiden hyvinvointipanostusten vuoksi aikuis- ja senioriliikunnassa on potentiaalia kasvavaksi liiketoimintasegmentiksi. Työyhteisöille, aikuisille sekä senioreille tuotteistetuille liikunta- ja hyvinvointipalveluille on siis tulevaisuudessa takuulla kysyntää.

10. Toiminnallinen harjoittelu: Toiminnallinen lihaskuntoharjoittelu tähtää kehonhallinnan ja toimintakyvyn kehittämiseen. Toiminnallisella harjoittelulla voidaan siis hankkia ns. hyötyvoimaa arjesta selviytymiseen (seniorit, vajaakuntoiset), työkapasiteetin lisäämiseen (esim. hoitajat, metsurit, varastotyöntekijät) sekä eri urheilumuotojen lajiedellytysten parantamiseen.

Täydellinen luettelo 20 parhaasta trendistä löytyy artikkelista: “World Fitness Survey of Fitness Trends for 2018“, johon tämä artikkeli pohjautuu. Lisäksi tässä artikkelissa suomalaisen personal trainingin uranuurtaja Riku Aalto kertoo näkemyksiään tulevaisuuden kehityssuunnasta.

Investoi itseesi – investoi ammattitaitoosi

Jos CV:si ei päivity vuoden aikana, on syytä huolestua! Täydennyskouluttautuminen pitää henkilön osaamisen ajantasaisena, tarjoaa ideoita ja inspiraatiota sekä mahdollistaa personal trainerille paremman ansainnan. Lisäksi erikoistuminen parantaa asiakaspalvelun laatua, avaa uusia yhteistyömahdollisuuksia, vähentää ammattikunnan keskinäistä kilpailua sekä auttaa suuntaamaan palvelut halutulle asiakassegmentille. Jatkokouluttautumista ei siis kannata mieltää kuluksi, vaan tuottavaksi investoinniksi, joka lisää samalla henkilön omaa innostusta, verkostoja, työhyvinvointia sekä toiminnan kannattavuutta. Jatka lukemista Investoi itseesi – investoi ammattitaitoosi

Tuotteista tähtituotteita ja myy rutkasti enemmän pt –palveluja

Personal training –alalla on ongelma. Se ei suinkaan liity personal trainereiden osaamiseen ja ammattitaitoon. Sen sijaan ongelman taustalla on heikko tuotteistus, jonka vuoksi myös palveluiden myynti laahaa perässä.

Tuotteistamisen perimäinen ajatus on ratkaista asiakkaan ongelmia ja helpottaa hänen elämäänsä tavalla tai toisella. Useimmiten ongelmat kulminoituvat tyytymättömyyteen, jota asiakas kokee omasta terveydestään, kunnostaan, ulkonäöstään tai hyvinvoinnistaan. Tuotteistamisen tulisi myös tehdä ostamisesta mahdollisimman helppoa ja vaivatonta. Käänteisesti tämä tarkoittaa myös helppoa myymistä ja hyvää liiketoimintaa, joten parempaan tuotteistamiseen luulisi löytyvän motivaatiota, eikö vain? Jatka lukemista Tuotteista tähtituotteita ja myy rutkasti enemmän pt –palveluja